沙特与中国签57项产品协议，中国厂商切入点在哪？2025年5月13日，沙特与中国在北京正式签署了57项农产品相关协议，协议总值达140亿沙特里亚尔，约合人民币269亿元。内容覆盖广泛，既包括椰枣、奶制品、水产等特色农产品的对华出口，也包含了水资源管理、农业科技合作、智慧农业系统建设、水产养殖现代化、冷链物流等多维度合作项目。根据沙特“2030愿景”的农业自给化战略，这批协议被视为沙方推进非石油经济、多元化出口与粮食安全能力提升的核心组成部分。对中国来说，则是在当前制造业订单结构剧变、外贸寻求新增长点的背景下，一次不可忽视的出口机会。【这不是一个随手就能捡的订单机会】不少厂商在看到269亿的数字时摩拳擦掌，实际情况远比想象中复杂。首先，这是一个高度“集中化”的协议体系，由国家层级直接推动，技术标准与合规要求都远高于普通市场交易。其次，协议所指向的产品和服务大多围绕系统化、集成化的整体解决方案，并非简单的“产品对接”。很多项目还附带设计、工程、数字化系统和售后保障服务，这意味着参与者需要有一定深度的产业组织能力。更现实的问题是，若无法通过主承包方、政府招投标、技术联盟等渠道进入项目链条，即便产品再合适，也可能被边缘化。但正因为门槛高、参与者有限，那些有能力、有经验、有针对性布局的中国厂商，反而更容易在这轮合作中跑出“加速度”。【能落地的出路：哪些中国厂商已经走进沙特？】以下内容整理自公开资料与行业从业者交流，是目前已知的、已实际对接落地的企业案例。这些案例也为其他企业提供了更具参考性的路径。宁夏沃之源公司这家来自宁夏的农业科技企业，与沙特海湾龙贸易控股公司达成合作，将“土壤快速改良+风光互补智能控制”等10项成套农业技术带入沙特，成为典型的“技术+系统解决方案”输出模式。相比单纯销售农资产品，这种综合服务模式更适合沙特这样的农业转型市场，也更符合此次协议强调的“智慧农业”方向。山东农业设备企业山东一企业提供的智能灌溉设备进入沙特市场，在实际运行中节水率达到30%。这个成绩不算惊艳，但在“沙漠变农田”的战略目标中，它极具现实意义——精准供水、数据可控、易于维护，是沙特农业现代化中最需要的设备类型之一。浙江水产公司浙江企业引入“集装箱式循环水系统”，帮助沙特推进三文鱼的本地化养殖。循环水养殖设备模块化程度高、场地适应能力强，非常适合沙特这种土地资源紧张、环境条件苛刻的地区。这是出口设备之外，技术与模型一起出海的范本。华为公司与阿里云虽然不属于传统农业设备商，但这两家中国科技企业已进入沙特农业数字化升级的核心环节。华为提供了智能水培蔬菜基地的物联网系统，阿里云则推动了智慧农场管理系统的落地使用。它们的经验提醒其他企业：只要产品能帮助沙特农业提高效率、节省人力、稳定产出，就有可能在合作体系中找到位置。中粮集团中粮集团与沙特农业投资基金联手建设“中东-东亚冷链物流网络”，目标是将沙特椰枣、橄榄油等特色农产品运输周期压缩至72小时以内。这一项目表明，除了设备商、技术商，冷链运输、仓储分拣、物流软件等服务商，也有机会切入这一轮农产品合作红利。【面对高门槛，企业可以怎么做？】第一步，从“单产品”转向“系统打包”能力。前面提到的山东与浙江企业，成功的关键并非价格或规模，而在于他们能提供“设备+数据+技术协同”的一体化解决方案。企业应当提升产品周边的可服务能力，比如远程监测、售后备件包、模块化升级能力，甚至可以主动与软件或工程方结盟，联合投标。第二步，明确目标切口，不做“广撒网”。不是每家企业都适合做智慧农业城项目，也不是每家企业都有能力建设冷链网络。但项目中配套的设备与服务需求极为多样，比如实验室自动化设备、冷库门窗、农业监控系统、自动灌装线、数据采集模块，这些细分环节依然需要成百上千家供货商支持。第三步，靠“搭桥”进入产业链。如果自己不具备直接中标能力，可以考虑“贴靠型”策略。比如通过参与中粮、阿里云、华为这些中标方的供应网络，作为二级设备、服务、系统供方“借道进入”，更具现实可行性。第四步，瞄准农产品流入中国市场的新机会。不少协议涉及沙特农产品进入中国市场，如椰枣、矿泉水、奶制品等。这为电商平台商、渠道运营商、跨境电商服务商提供了机会。可以围绕“中东特色产品入华”方向，切入营销、仓配、食品分销网络等B端服务体系，反向打造从沙特到中国的“通道生意”。【找对自己的位置，比看热闹更重要】从长远看，沙特此次协议不仅仅是一次简单的市场开拓，更像是一次“拼图式合作”：需要产品、也需要系统；要硬件、也要服务；要看得见的设备，也要看不见的支撑逻辑。中国厂商若能找到自己能补位的那一块“拼图”，哪怕只是小组件、小模块，也足以撑起一段稳定的合作周期。而那些在沙特市场上已经落地的案例，也已经给出了答案。机会已来，但不是人人都能接得住。比起盯着270亿的大单数字，更值得花时间思考的，是：你手上的那点东西，能不能为沙特农业做点真正的事？如果能，就值得试试。如果不能，也该为下一个机会练好基本功了。（转自观察者网）
